杜蕾斯的营销名声可谓人尽皆知，本文将全方位多角度，以一起的洞悉视角，揭开杜蕾斯的奥秘面纱，带给你精妙绝伦的剖析~
杜蕾斯（Durex）诞生于1929年，是全球闻名的两性健康品牌。杜蕾斯（Durex）称号源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、牢靠（Reliability）、优秀（Excellence）。杜蕾斯（Durex）产品线覆盖了从避孕套、润滑液、性用品等许多范畴。现在杜蕾斯产品首要有避孕套、情味啫喱和三大系列。内容参阅：杜蕾斯官网
杜蕾斯的微博运营托付给了第三方的运营安排——环时互动，最重要的操刀者是其CEO兼CKO金鹏远。
当然关于顾客来说，不论是环时互动仍是金鹏远都是比较生疏，可是老金这个姓名在营销圈子里那可是响当当的，他的著作渗透到咱们日子中的点点滴滴。
这些耳熟能详的案例全部都出自环时互动，普通人可能会惊叹老金怎样这么牛逼，可是当你重视他的群众号，了解到他为了做出这姿态的著作，一个月需求阅览15-30本书，了解到他之前创业失利过四次今后。你就会了解，这些东西都是一个堆集的进程。
依据百度指数最近可显现的需求图谱指数，杜蕾斯近期的抢手论题（俄罗斯禁售杜蕾斯）重视度较高，其次杜蕾斯的官网、广告、微博和功用效果等。
杜蕾斯的活泼查找人群有42%会集在20-29岁年青人，其次是30-39岁，占比30%，这比杜蕾斯的品牌的人群定位相吻合：年青，赋有热情和生机。
而杜蕾斯指数趋势较为安稳，相较于其他相关查找词都有显着的优势，而6-8月期间在6月19日到达峰值，首要与俄罗斯相关现实抢手相关。全体来说，杜蕾斯的重视和查找都有较高的重视度。
那么作为一个优质的品牌，杜蕾斯社会化的营销途径是怎么的呢？下面看一张图，了解杜蕾斯依据平自特色，衔接顾客的三大板块散布——
首要是杜蕾斯官方微博，创建于2011年，也是杜蕾斯最早的内容发明基地，收到最多的重视和传达最广泛的原创地。
服务途径：活泼开辟细分化的笔直途径与内容体现办法，如易信的语音交际，喜马拉雅的电台，美拍短视频交际等；搭上直播的顺风车，4月26日牵起B站、乐视、斗鱼等6大视频网站直播引起颤动和哗然。不只触摸到了笔直社区的受众，途径发明的特征内容也被运用到微信的途径。
电商途径：杜蕾斯要点引流至京东及天猫的旗舰店，包括杜蕾斯官方商城、笔直类电商他趣和其他干流电商途径。
杜蕾斯官方微博注册与2011年1月底，日前粉丝数量165w，累计发布微博条数16w+。官微根本信息包括品牌简介、微信号引荐、原创声明、店肆链接等。
杜蕾斯官微刚注册的时分，定位为宅男“形象，发布一些有关产品或网络截取鸡汤式的内容。可是这种内容对用户的招引的力度是很弱的，简略来说，这种自嗨内容对用户无关痛痒，没风趣也没有用。
后来知道到这一点开端进行调整，依据产品本身，定位为一位有点坏、懂日子有情味的段子高手“老司机”式的绅士形象，以轻松诙谐的办法传达遍及性常识。内容也开端变得内在”“污,尤其是结合抢手进行联想、改构成自己的内容。这些点越来越恰当这个年代网民对内容的高要求，这也是杜蕾斯顺应年代改变，对营销方法玩法的改变的高度敏锐。
杜蕾斯官方微博每天约3-9条微博更新，大多会集在6-8条，根本发布时段散布分别是早晨10：00，正午12-13点时段，下午14-15点段，晚间18-22点每隔约1小时发布一次。从2011年1月注册微博至今）到8月5日），累计发布微博数16938条，历时67个月，2000+天，6年时刻。均匀每天8条微博数！
杜蕾斯可谓不放过任何一节日，一年到尾，包括新年、元旦节、情人节、妇女节、愚人节、五一端午节、父亲节、七夕、十一、圣诞等，乃至国际湿地日、二月二龙昂首、国际水日等罕见日子也不放过。节气方面包括雨水、惊蛰清明、大暑等。
“DiDi+Uber=DUDU招引群众眼球前1个月，就有过相似的案牍“杜兰特+克蕾+斯蒂芬库里=杜蕾斯勇士.
小米发布会上，将笔记本与一分硬币进行比薄，带有不苟言笑的戏谑滋味。而杜蕾斯立马做出反响，要点已不在图片比薄，而是案牍”Just 比薄”，简略几个字，精妙绝伦，令人捧腹大笑，很好的运用中文的多音字，结合明星英译逼真的表达事情本身。贾斯汀·比伯可谓躺着也中枪。
如节气的微博，一般微博内容和图片参加“#臆造好时节#”的标签；杜蕾斯经典蓝色布景+案牍也是经常呈现；最粉丝的配图模板固定化等。
互动办法一般添加归类或论题特色，如“根绝胡说”、“最粉丝”、“杜杜健身房”、“杜杜湿乐土”教育式内容，进步与用户之间互动。
“根绝胡说”和“最粉丝”是杜蕾斯常用的一问一答式粉丝互动。杜蕾斯每次发问后，会抽取一名观众的答案进行互动，而且配上最粉丝的专业配图，加上粉丝的头像和微博名。这种办法可以让用户参加，答复问题+等候被抽中本身便是一种兴趣。
缺陷：假如加上被抽中的粉丝取得精巧礼品，如限量版杜蕾斯等，或许效果会更佳。如下图杜蕾斯&全民突击的活动规划的转发和谈论数就比较抢手受欢迎。全体来说杜蕾斯官微的互动规划不出彩
官方微博运营关键词总结：快速反响 假势 专心 兴趣 通俗易懂而具有猜想性 互动 人情味
杜蕾斯的快速反响才干，假势造势咱们众所周知。其次专心于内容的制作，而非朴实的硬广。杜蕾斯往往把产品置于日子场景中，懂得短时刻内假势，在咱们熟知的画面或事情中，十分利于案牍的幻想或联想；可是，杜蕾斯的案牍又不是很直接，带一点猜想性质或许梗在内，需求必定的考虑才干判别完好的意思。究竟男性用户占有77%。
杜蕾斯能给咱们带来交际币：与周围的小伙伴讲段子，或许自己可以秒懂杜蕾斯案牍其间的暗藏玄机，也是一种成就感。
杜蕾斯的案牍大多精简/简略，起到提示效果，图片才是言必有中，饶有风趣。每次案牍图片都能找到一些比较奇妙的办法，把自己产品的一些功用、特色植入进去，让人很天然记住品牌。最终，杜蕾斯自称“杜杜”带自嘲的段子，言语机智诙谐且很亲热。
杜蕾斯对粉丝的互动也很重视，不定时选一些用户进行互动。一个网友把益达口香糖的广告词改了：“兄弟，油加满……你的杜蕾斯也满了。”其时杜蕾斯回复了一句：“杜蕾斯无糖避孕套，关爱牙齿，更关怀你。”之后接连有粉丝把五粮液等品牌的广告变成杜蕾斯的。
杜蕾斯每天的回复、互动让粉丝知道和感觉到，杜蕾斯不仅仅一个品牌，更是一个活生生、有特性的人。
杜蕾斯的微信群众号运营团队也是很给力，重新榜的数据来看，杜蕾斯的估量活泼用户到达70多万，文章均匀阅览数超越4万，少量爆款文章阅览量超越10+万。
不过由于杜蕾斯在微博的体现过火耀眼，以至于人们对杜蕾斯的遍及知道认知仍是停留在微博，并没有迁移到微信。其次是微博的传达环境跟微信的传达环境间隔很大，在微博吃的香的内容，在微信上面不必定吃的香。
从杜蕾斯自己的介绍中可以看出，杜蕾斯公号的定位首要是传达性常识，介绍产品，举行活动。
由于自己产品的特殊性，杜蕾斯在标题这一方面可以说占有了很大的优势，可以纵情的运用性这个论题做文章。而现实也显现出来，文章标题中，90%以上的都含射出性的滋味。他标题的格局首要有两种。
不论是陈述句仍是问句，可以看出来杜蕾斯的标题多多少少跟性扯上联系。而且由于产品的原因，杜蕾斯的每一篇文章的标题都可以无限挨近标题党。
杜蕾斯的微信文章首要分为两种，一种是跟有关的文章，一种是固定栏目，答复，G点访谈，有料专栏等。
比方,常识类你认为你真会戴套？首要是介绍戴套套的一些注意事项。产品类一场30分钟的啪啪啪啪后感首要是介绍自己的新产品——金刚耐久环。
答复：这个栏目首要是杜蕾斯运用自己的影响力，搜集而且选取不同用户提出的问题，而且进行汇总，构成小专题，一起让某一位比较牛逼的人，还有杜蕾斯自己的答复。比方秃顶的男人强？这一个专题便是关于啪啪啪真的会上瘾吗？这个论题。
G点访谈：首要是就某一事情采访N位朋友，看看不同人对同一问题的观点，比方：杜蕾斯 X 彩虹室内合唱团：身体被掏空究竟是一种怎样的体会？首要便是依据抢手，采访彩虹合唱团关于身体被掏空的观点。
有料专栏：这个栏目首要是搜集一些有助于的东西，比方音乐，像每夜五分钟，跟我一起做便是挑选一些对爱爱进程有协助的音乐。
纵观杜蕾斯的大多数文章，句式还有意思根本上都跟性有关，办法比较诙谐搞笑，许多时分也会倾向于无节操无底线。可是可观看性很强。
由于杜蕾斯的产品涉及到比较隐私的论题，微信又是依据熟人的封闭式交际途径，许多人看到这姿态的文章更多的是倾向于自己欣赏，而不肯运用朋友圈进行传达，估量这也是杜蕾斯在微信上很少出过颤动性爆文的原因之一吧。
2016年4月26日，杜蕾斯百人试套活动在B站、乐视、斗鱼、优酷等多家在线直播途径进行直播，预估全网一起在线月，杜蕾斯Air空气套三小时超长广告第三季！又叫 《铁了心不让人看完比电影还长全程满尿点无血腥暴力笑点泪点体裁风格没有字词句可描述广告片》 ，其实便是送杜杜上太空。2015年7月，7月24日，“全球首座杜蕾斯概念超市”在北京798艺术区倒闭，杜蕾斯要把你买套的进程在bilibili上直播给百万观众看——直播AiR空气套第二期。2015年7月，杜蕾斯古风营销，推出微信游戏定制七夕礼盒。2015年5月，杜蕾斯造了第一座美术馆，展览调集了十二位艺术家的创造，旨在消除人们对情味啫喱的误解2015年3月，杜蕾斯在白色情人节前在Bilibili上为推行新品AiR安全套上市打造了一支比电影还长以直播办法呈现的新品预告片《好的东西值得等》。2015年2月，杜蕾斯情人节推出一款双人互动的手机游戏。2014年8月，杜蕾斯与喜马拉雅FM的一档段子类脱口秀节目打开协作，打造了两期《段子来了》“羞羞版”， 仅13天播映量已超越62万。2013年2月2日 杜蕾斯“爱无限”情人节派对在上海举行2012年12月19日 杜蕾斯带你一起体会“假如我有一个孩子”Durex Baby APP诞生2012年12月18日 杜蕾斯捐献百万安全套 携手我国防备性病艾滋病基金会一起防艾2012年11月15日 杜蕾斯活动：友艾举动,让红丝带系住你我的心2012年11月11日 杜蕾斯光棍节“奔日”活动派对在北京举行2012年3月9日－3月21日杜蕾斯资助“解禁之后－新一代的性与爱”艺术展在北京798艺术区“时态空间”举行。2011年12月1日杜蕾斯举行关爱艾滋患者“为爱随行、为爱0间隔”点亮红丝带防艾活动，并给向我国性病艾滋 病防备协会和北京分会捐献50万只安全套，用于艾滋病防治工作。
从这些活动中，咱们可以看出，首要，本年4月杜蕾斯火爆全网的AIR空气套百人试戴直播并非初次测验，而是有前三期的直播衬托。也便是说，杜蕾斯的营销推行是系列化、有方案且继续输出给用户的。而这次活动的火爆性和争议性都远远超越前三期。
虽然杜蕾斯是因微博营销而被人津津有味，但假势营销的盈利期现已衰退，内容营销已变成了品牌的惯例化方法。差异于内容营销，活动推行需求百家争鸣，而且在各个途径进行测验。不是只要2016年直播视频被推上风口浪尖时杜蕾斯才测验的，也不是微博内容营销惯例化时它才开端推行的，依据这一点可以看出，杜蕾斯勇于测验不同的途径，拥抱亚文明。
而杜蕾斯从创建以来一直对艾滋病等公益活动的投身，也呼应了它的品牌文明，传达活泼健康的心情。
播映途径：bilibili、乐视、优酷、天猫手机App、在直播、斗鱼六大直播途径一起进行。
活动预告：1)4月18日20：06，杜蕾斯官方微博宣布第一条直播信息预告，以招找100名情侣作为起点，以剩下情侣名额数字作为进展发布。后边接连几天都进行倒计时式宣扬，并在直播当天20:15分发布一条隐晦的信息，可谓吊足了口味，充沛调动广阔用户的好奇心，也为这次活动的迸发积储了力气。
2)杜蕾斯微信群众号在4月25、26日一连两天推送，一篇是预热的公关文，一篇是直播的进口推送
1）直播当日，到22点33分，6大途径一起在线万，仅B站一个途径，一起在线万人，直播事情随之被面向了高潮。据网上计算，直播当天斗鱼到达200万，优酷100万，预估全网一起在线人数超五百万。影响指数50.2，全体状况负面言论大于正面影响。
2)谈论状况：事情负面高频词首要是“无聊”、“一个屁”等词；依据微博抢手谈论状况来看，大部分是哄人”“厌恶等负面谈论。
活动进程及剖析：整个直播进程3小时直播现场，一小时搬床铺床，一小时让10个穿戴浴袍的胖友们做广播体操，半小时闲谈，半小时吃水果环节，最终被广阔网友描述”air is air“一个屁完毕。全程大写的为难，针对网友大喊上当，并直呼“粉转黑，终身黑”，而职业媒体等对这次营销的谈论有不相同的声响。
就全网播映量和影响来看，杜蕾斯是成功招引眼球和重视，就网友谈论和吐槽来看，好像又不算是成功的。就我而言，已然这是一个争议较大的营销案例，不算成功也不算失利。
杜蕾斯因微博营销现已得到了长时刻的口碑堆集，至于那些看完直播后说今后再也不必杜蕾斯，转用冈本的用户来说，真的会不再重视杜蕾斯，不再运用杜蕾斯么？我看未必，至少杜蕾斯没制作十分恶劣的社会影响，没有显露色情的画面，仅仅哗众取宠。过不了多久，等新的营销事情盖过今后，仍然会有一批追捧的用户，就比方这次滴滴和Uber兼并的神案牍“DUDU老司机”又取得共同好评。
当然，杜蕾斯对这件事情营销需求好好考虑一番，可以有套路，可是不要过火“套“路。
杰士邦2010年注册微博，比杜蕾斯早了一年，通过几年开展也就有25万粉丝。而与杜蕾斯同年注册微博的冈本，至今只要10万粉丝数量，与有近160万粉丝的杜蕾斯无法比较。
杜蕾斯的官方微博，咱们不难发现它刻画的形象是一个内在，逗逼，文艺，还有点污的绅士。用户喜爱和品牌沟通，就像朋友相同共处。而杰士邦与冈本的定位相对来说没那么风趣。
杰士邦在清明和五一劳动节均没有发布应景的微博内容，比照来看， 根本上每当节日或许有重大事情的时分，杜蕾斯都会发微博。结合产品本身的的特色来引发论题。毋庸置疑，盯梢抢手是营销的最根本技术，但杜蕾斯却能把它做到极致。
听说，杜蕾斯营销团队每天都要开会选线篇原创。乃至深夜发微博，在抢手出来几分钟就能进行盯梢。可见成功并不是马马虎虎的。
冈本和杰士邦的微博风格迥然不同，首要都是中规中矩两性常识科普、论题评论和抽奖，并时不时来点情感语录。看起来性趣缺乏，文艺有余。性有意思吗？必定有意思，可是有点正派的性，有意思吗？
杜蕾斯在这方面就与竞争对手区别开了。除了惯例的科普常识、论题评论和抽奖，杜蕾斯共享的还有许多风趣的信息。
这些信息都是平常交际途径里，咱们看了会会心一笑，顺手转发，或@自己老友的小兴趣，归纳的共享让杜蕾斯渐渐有了自己一起的特性——一个有点害臊闷骚的小宅男，偶然说说荤段子，偶然有些小心情。
跟着杜蕾斯微博开展，继而开展出了论题评论，每天一题#根绝胡说#，定时抽取“最粉丝”进行奖赏。进一步加深了和受众的沟通互动。
为了给朋友们情感教导排异解惑，杜蕾斯还会约请一些抢手大V进行情感答疑，真是交心小伙伴。
这样的线上线下联动，既加深了杜蕾斯品牌与粉丝的沟通沟通，也搭建了一个途径，让粉丝之间相互沟通，使得杜蕾斯的官方账号不再是一个虚拟的途径，而是一个看得到还摸得着的实体安排，让粉丝更有归属感和认同感。
论题营销会对销量产生影响，这儿最为直接的便是曝光率，不论是微博仍是微信，假如能上抢手，那么被看到的几率就大了许多，就像脑白金相同，呈现在群众视界中屡次的品牌会耳濡目染影响顾客的购买，而一次成功的论题营销或许不能直接带来购买量，可是关于品牌而言则添加了顾客认可，稳固了老粉丝、添加了新粉丝。
由于杜蕾斯在线上推行的火力凶狠，品牌效应家喻户晓，对产品出售起到直接的辅佐效果。
据不完全计算，2015年我国干流B2C途径三大品类避孕套、润滑剂、情味玩具总出售份额为50.9%、18.4%、30.7%。
在天猫上售卖的避孕套品牌中，杜蕾斯、冈本、杰士邦位居前三，出售额占比分别为48.4%、15.2%、12.1%，杜蕾斯具有肯定的商场优势。数据来历：艾媒网
挑选杜蕾斯这个产品比较偶然，由于在选题那段时刻，滴滴刚好跟优步我国兼并，可是最出彩的的确杜蕾斯运用这次事情进行了一次时刻营销。
1）做好营销要充沛了解自己产品的特性。这样不论呈现什么抢手都可以快速找到适宜的切入点进行事情营销。
2）巧借抢手，而且有挑选性。检查杜蕾斯可以引起大范围传达的案牍，根本上都是跟抢手事情有关，如李娜退役，滴滴优步兼并。其实团队仍是那个团队，可是不一起刻节点，不同的事情，所构成的影响间隔很大。
3）依据品牌调性建立在每个途径传达的特性和形象，并有所为有所不为。杜蕾斯微博打造的一位有点坏、懂日子有情味的段子高手“老司机”式的绅士形象家喻户晓。而这位“绅士”不是一切的抢手都跟从，比方优衣库三里屯事情、王宝强离婚事情等。有挑选性的避开忌讳内容，然后防止品牌的争议性和负面性影响。
4）虽然杜蕾斯是因微博营销而被人津津有味，但杜蕾斯的营销推行是系列化、有方案且继续输出给用户的，许多迸发的抢手办法在日常的微博、微信中窥见一斑，可见只要日常的堆集才干在假势中迸发。
5）途径挑选既要精准，又要测验不同的途径，具有超前知道，勇于拥抱亚文明。不是只要2016年直播视频被推上风口浪尖时杜蕾斯才测验的，也不是微博内容营销惯例化时它才开端推行的，杜蕾斯的勇于测验，具有立异知道，才使得它走得更远更好。回来搜狐，检查更多
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